BÁRBARA OZOLIO
Vespasiano
Summary
+ 10 anos de experiência na área comercial atuando em empresas de médio e grande porte.
Sólida experiência em vendas, negociação e atendimento a clientes.
Bilingue: Português e Inglês.
Profissional confiável e com alto nível de propriedade e iniciativa. Possui ética de trabalho excepcional e desejo de ir além para superar as expectativas da empresa. Oferece habilidade para construir relações de trabalho produtivas. Bem-sucedida em ambientes de ritmo acelerado e orientados a prazos para gerenciamento de metas e desenvolvimento de pessoas. História de sucesso em ambientes orientados para equipes.
Overview
13
13
years of professional experience
Work History
Gerente De Segmento Setor Público E Licitações
Localiza S/A
São Paulo
10.2022 - 05.2024
- Gerenciamento da equipe de Licitações administrando a participação dos processos públicos em nível nacional para atendimento aos serviços de Rent a Car (Rac, Veiculos Especiais e adaptados, Telemetria).
- Responsável pelo fortalecimento do relacionamento com as fontes pagadoras em todas as esferas (Municipal, Estadual, Federal, Sistema S, Autarquias e todas as Entidades vinculadas a Administração Pública).
- Gestão das metas, controles de reajustes, negociações, controles de inadimplência (PDD).
- Responsável pela criação de funil de vendas regionalizado com iniciativa de alavancagem de receita, pulverização atendimento a diversas praças e captação de processos para demais produtos do Ecossistema.
- Responsável pelas ações de marketing da diretoria: participação em Congressos, Feiras e demais ações para captação de novos leads.
Gerente De Relacionamento Comercial Regional MG
Dasa S/A
Belo Horizonte
05.2021 - 10.2022
- Gerenciamento Comercial de Diagnóstico Privado na Regional MG, responsável pelo fortalecimento do relacionamento com as fontes pagadoras (Operadoras de Saúde, Hospitais, Clínicas etc.) no estado mineiro e no âmbito nacional.
- Gestão comercial das metas de vendas, controles de reajustes, negociações, controles de inadimplência (PDD) e glosas.
- Responsável por promover vendas relacionados a novos produtos, serviços de Telemedicina, atenção de cuidados e todas as oportunidades de negócios do Ecossistema.
- Responsável pela captação de negócios disruptivos e estruturantes para possíveis acordos de M&A, transações comerciais para consolidação da marca regionalmente bem como em operações societárias para ampliação de negócios e aumento de competitividade.
- Criação e implantação da estratégia de vendas alinhado com as premissas regionais vinculado a estrutura matricial.
Gerente de Relacionamento Comercial
São Marcos Saúde e Medicina Diagnóstica S / A
Belo Horizonte
03.2020 - 04.2021
- Gerenciamento do relacionamento com as contas corporativas de todas as curvas de faturamento (Operadoras de Saúde, Empresas Privadas, Órgãos Públicos).
- Responsável pela criação de iniciativas comerciais bem como pelo controle de metas de vendas, reajustes, negociações e toda execução e orientação das atividades da equipe de relacionamento comercial bem como toda estratégia de vendas para alavancagem do resultado.
- Gerenciamento da equipe com atuação nas seguintes frentes: licitações públicas (nível nacional), visitação médica, fontes pagadoras corporativas.
Coordenadora De Relacionamento Comercial
São Marcos Saúde e Medicina Diagnóstica S / A
Belo Horizonte
01.2019 - 02.2020
- Gestão comercial de todas as marcas locais (São Marcos, Elcordis, Dairton Miranda; Martins e Godoy) bem como todas negociações contratuais vinculadas a ao Grupo - patologia clínica, genética, anatomia, vacinação, diagnóstico por imagem.
- Atendimento Key Account de contas corporativas (Operadoras de Saúde, Empresas, Órgãos Públicos).
- Prospecção de negócios e relacionamento com fontes pagadoras e empresas.
- Coordenação e acompanhamento da equipe na participação das licitações públicas, encaminhando propostas e documentação necessária, visando Fechamento de novos convênios no setor público para o Grupo.
- Acompanhamento de glosa em conjunto com as áreas, bem como a inadimplência além da intermediação da negociação junto aos clientes visando solucionar pendências.
- Negociação dos contratos vencidos bem como reajustes, ajustando valores das tabelas (honorários médicos, medicamentos, preço de filme e materiais de exame).
- Negociação dos credenciamentos (exames, inclusão de lojas, extensões), enviando correspondências e documentação necessária.
Supervisor De Relacionamento Comercial
Instituto Hermes Pardini S / A
Belo Horizonte
11.2015 - 12.2017
- Key account - Gerenciamento de contas com 63% do faturamento.
- Supervisão comercial, controle, execução e orientação das atividades dos executivos de relacionamento.
- Prospecção de negócios e relacionamento com fontes pagadoras e empresas.
Executivo De Relacionamento Comercial
Instituto Hermes Pardini S / A
Belo Horizonte
03.2012 - 10.2015
- Relacionamento comercial e gestão de contas (Operadoras de Saúde), com objetivo de aprimorar e manter os contratos com os Clientes Corporativos, identificar necessidades de melhoria nas relações e captação de novos negócios.
- Suporte às Unidades de Atendimento ao Cliente para aumento do volume de vendas diretas para clientes finais.
- Relacionamento pós-venda com níveis estratégicos de clientes corporativos.
- Acompanhamento de movimentos de mercado relacionados à concorrência, legislação (ANS) e demais ações relacionadas ao negócio
- Negociação de preços de exames e inclusão de procedimentos.
- Monitoramento do desempenho de vendas.
- Elaboração de propostas comerciais, relatórios gerenciais, análise e apresentação de resultados.
- Captação e participação em processos licitatórios.
Executiva de contas
Amostra Outdoor Ltda
Belo Horizonte
03.2011 - 03.2012
- Comercialização de Mídia OOH (Out Of Home - Outdoor, Mídia Bus, Painéis Eletrônicos, Mobiliário Urbano e etc.) para campanhas publicitárias em Belo Horizonte e Região Metropolitana, atendendo grandes contas nacionais - formado por Agências de Publicidade, Empresas com foco em Mídia Exterior e Empresas em diversos segmentos.
- Gerenciamento de contas, captação, visitas e fidelização de clientes.
Education
MBA - Gestão Estratégica de Negócios
Ibmec
Belo Horizonte 12-2020
Intercâmbio Cultural - English School
The Gallery Language
Toronto Canadá03-2018
Gestão Estratégica De Custos E Resultados
PUC RS
Belo Horizonte 11-2016
MBA - Gestão de Projetos
Centro Acadêmico Universitário - UNA
Belo Horizonte 12-2012
Bachelor of Science - Comunicação Social Publicidade E Propaganda
Centro Universitário De Belo Horizonte - UNIBH
Belo Horizonte 08-2009
Skills
- Negociação
- Gestão de Pessoas
- Controle Orçamentário
- Liderança
- Gerenciamento de vendas
- Gestão e negociação de contratos
- Desenvolvimento de negócios
- Planejamento estratégico
- Negociação
- Comunicação interpessoal
Timeline
Gerente De Segmento Setor Público E Licitações
Localiza S/A
10.2022 - 05.2024
Gerente De Relacionamento Comercial Regional MG
Dasa S/A
05.2021 - 10.2022
Gerente de Relacionamento Comercial
São Marcos Saúde e Medicina Diagnóstica S / A
03.2020 - 04.2021
Coordenadora De Relacionamento Comercial
São Marcos Saúde e Medicina Diagnóstica S / A
01.2019 - 02.2020
Supervisor De Relacionamento Comercial
Instituto Hermes Pardini S / A
11.2015 - 12.2017
Executivo De Relacionamento Comercial
Instituto Hermes Pardini S / A
03.2012 - 10.2015
Executiva de contas
Amostra Outdoor Ltda
03.2011 - 03.2012
MBA - Gestão Estratégica de Negócios
Ibmec
Intercâmbio Cultural - English School
The Gallery Language
Gestão Estratégica De Custos E Resultados
PUC RS
MBA - Gestão de Projetos
Centro Acadêmico Universitário - UNA
Bachelor of Science - Comunicação Social Publicidade E Propaganda
Centro Universitário De Belo Horizonte - UNIBH
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